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我的“東方之約”——三位展商的進(jìn)博會(huì)之旅

2021-11-11 22:34:15 來源：人民網(wǎng)

潮自東方起，客從海上來。11月10日，為期六天的第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)落下帷幕。近3000家參展商在此匯聚，洽談合作，簽約訂單……展品變商品、展商變投資商，國際采購、投資促進(jìn)、人文交流、開放合作的進(jìn)博會(huì)四大平臺(tái)效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，為新冠肺炎疫情籠罩下的世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

我來進(jìn)博享開放

“這是我來進(jìn)博會(huì)的第一天，也是最后一天。”

11月10日，在第四屆進(jìn)博會(huì)閉幕當(dāng)天，德國如意之家業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理武斯坎結(jié)束隔離來到展臺(tái)。他表示，非常理解隔離政策調(diào)整，“盡管隔離對(duì)我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但將其與參加進(jìn)博會(huì)的好處相比較，這些都是值得做的犧牲。”

10:00-12:00，對(duì)接合作伙伴、展臺(tái)搭建商，讀中國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化新聞。

14:00-18:00，與德國同事線上交流工作。

這是武斯坎隔離期間的工作日常，“我制定了一個(gè)日程表，有兩個(gè)時(shí)間段專門為進(jìn)博會(huì)做準(zhǔn)備。”

2019年，武斯坎來到中國參觀第二屆進(jìn)博會(huì)，其規(guī)模之大給他留下了深刻印象。今年，他以參展商的身份，跨越萬里、隔離21天，把德國當(dāng)下流行的家居空間利用解決方案帶到進(jìn)博會(huì)，完成在中國市場(chǎng)的首秀。

“進(jìn)博會(huì)是同類展會(huì)中最負(fù)盛名的國際展會(huì)。”武斯坎說：“我們選擇中國是因?yàn)檫@里是世界最大的消費(fèi)需求市場(chǎng)，也是一個(gè)對(duì)新理念和現(xiàn)代趨勢(shì)非常開放的市場(chǎng)。”

30秒，升降床升至天花板，墻體可伸縮移動(dòng)，房間“秒”變身辦公室、健身房、客廳，滿足各種功能需求。在消費(fèi)品展區(qū)，這樣的家居設(shè)計(jì)引人注目。

武斯坎在展臺(tái)內(nèi)與工作人員交流。人民網(wǎng)記者張麗婭攝

“受房價(jià)和空間所限，大城市未來趨勢(shì)是建造更小更實(shí)用的房子。”武斯坎介紹，只要按下按鈕，可以隨心所欲配置空間，這個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念可以為中國年輕家庭提供新的家居解決方案。

借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，如意之家加快在中國投資合作的步伐。“中國已發(fā)展成為制造業(yè)強(qiáng)國，非常適合建立集人力、技術(shù)、材料等于一體的生產(chǎn)基地，不僅生產(chǎn)中國市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，也要負(fù)責(zé)提供國際市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。”

事實(shí)上，武斯坎已經(jīng)找到了一家合作伙伴，下周就要去濟(jì)南與其洽談。

讓展品變商品、讓展商變投資商。進(jìn)博會(huì)平臺(tái)提升了新產(chǎn)品與新技術(shù)的可及性，讓創(chuàng)新成果更好惠及民眾。在武斯坎看來，進(jìn)博會(huì)將擴(kuò)大中國的內(nèi)需和消費(fèi)，并促進(jìn)制造業(yè)發(fā)展和外商對(duì)中國的直接投資。他表示，明年將展示融合技術(shù)和創(chuàng)新的新概念和新產(chǎn)品。

我在進(jìn)博求合作

TANOTECH的展臺(tái)位于醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)日本館的一角。展臺(tái)前“誠招全國代理”的牌子格外醒目。該公司中國市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張克霞說：“開幕當(dāng)天就迎來了開門紅，與河南省駐馬店市民政局達(dá)成了協(xié)議，希望通過進(jìn)博會(huì)能找到更多合作伙伴。”

TANOTECH是日本神奈川縣平冢市的一家中小型企業(yè)，其主打產(chǎn)品是集娛樂、康復(fù)于一體的運(yùn)動(dòng)體態(tài)評(píng)估與訓(xùn)練系統(tǒng)，主要面向養(yǎng)老和康復(fù)機(jī)構(gòu)。

2018年，TANOTECH正式進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)一年的銷量才幾臺(tái)。在2019年的第二屆進(jìn)博會(huì)上，公司創(chuàng)始人三田村勉攜產(chǎn)品參展。三田村勉回憶說：“當(dāng)時(shí)并未做好充分的營銷準(zhǔn)備，系統(tǒng)剛一啟動(dòng)，展位前就排起了長隊(duì)，短短三天就有超過5000人體驗(yàn)，非常令人吃驚。”當(dāng)年，通過進(jìn)博會(huì)就售出了十幾臺(tái)，全年銷量倍增。

工作人員為觀眾進(jìn)行演示。人民網(wǎng)記者張麗婭攝

受疫情影響，今年，三田村勉沒能來到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但通過線上視頻實(shí)時(shí)關(guān)注參展情況。

三田村勉說：“希望借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)在中國市場(chǎng)進(jìn)一步提高知名度、擴(kuò)展銷售渠道，同時(shí)也將針對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)。”三田村勉表示，他本人對(duì)“一帶一路”倡議很感興趣，希望未來能搭乘“一帶一路”便車，開展更多國際合作。

我與進(jìn)博有約定

穿戴不同，顏色各異，或呆萌、或逗趣、或酷帥，一只只毛茸茸的“小羊駝”擺滿上海駝翁貿(mào)易有限公司的展臺(tái)，該公司旗下Warmpaca品牌產(chǎn)品引人駐足。

今年恰逢中國和秘魯建交50周年。Warmpaca帶來不少新品：大熊貓、小象等羊駝毛玩偶，帽子、手套、手工拼接皮毯等羊駝毛配飾。

這里，有中國姑娘與秘魯姑娘的故事，更有她們與進(jìn)博會(huì)的約定。

馬玉霞向觀展人員介紹秘魯羊駝毛產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者符園園攝

“2018年夏天，我聽說要舉辦進(jìn)博會(huì)，就和秘魯小伙伴說，一定要參與其中。參加之前，我們沒有公司，沒有品牌。為了參展，我們才去注冊(cè)了品牌，成立了公司。”連續(xù)四年參展的Warmpaca品牌創(chuàng)始人馬玉霞，這樣回憶她與進(jìn)博會(huì)的故事。通過與當(dāng)?shù)厥止に嚾撕献鳎瑑蓚€(gè)秘魯姑娘負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)檢，兩個(gè)中國姑娘負(fù)責(zé)品牌宣傳和在華銷售，公司成型運(yùn)營。

首屆進(jìn)博會(huì)上，九平米的小展位，幾十個(gè)“小羊駝”，叩開了中國市場(chǎng)的大門。“大家都很喜歡我們的產(chǎn)品，展位上擠滿了人，有了更多客戶資源，銷售情況越來越好。品牌知名度今非昔比，公司銷售額已是起步時(shí)的30倍以上！”談及品牌發(fā)展，馬玉霞十分自豪：“上個(gè)月，公司訂單超過去年全年訂單總和。”

說話間，馬玉霞就成功簽約一單，欣喜地說：“客戶剛下單，準(zhǔn)備先采購一批樣品，再根據(jù)市場(chǎng)和客戶反饋，來批量訂貨。”

在馬玉霞眼中，每一屆進(jìn)博會(huì)都頗為重要。一方面，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)測(cè)試新品的平臺(tái)，可以在短時(shí)間內(nèi)接觸到很多客戶。將年度新品帶到進(jìn)博會(huì)上，及時(shí)獲得消費(fèi)者、采購商最真實(shí)的反饋，繼續(xù)改善產(chǎn)品。另一方面，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)世界級(jí)的舞臺(tái)，公司期待在此獲得品牌知名度和銷售累積效應(yīng)。

正是進(jìn)博會(huì)，帶著公司一步步走上正軌，也讓更多人享受開放的碩果。

公司在秘魯?shù)?00多個(gè)固定手工藝人，收入水平和生活質(zhì)量穩(wěn)中有升。疫情后，很多秘魯人失業(yè)，但公司手工藝人的收入并未減少，保障了100多個(gè)家庭的幸福生活。馬玉霞說：“最早加入公司的一家手工藝人，去年蓋起了三層小樓，開上了越野車。”

疫情下，盡管進(jìn)口產(chǎn)品面臨著運(yùn)輸成本大幅上升和各類手續(xù)復(fù)雜化等困難，但秘魯“小羊駝”與進(jìn)博會(huì)的約定不會(huì)改變。

“進(jìn)博會(huì)，明年我們?cè)賮恚　瘪R玉霞堅(jiān)定地說。

標(biāo)簽：之旅之約博會(huì)