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乙方德商

來源：樂居網四川

德商又拿下了兩個項目的“全過程開發委托管理服務”業務。

6月初，武侯區兩家國企對名下兩宗地塊的開發進行了“全過程開發委托管理服務”的招標。

兩宗地塊，均為住宅用地，面積分別約41畝，21畝。


(資料圖片僅供參考)

41畝地塊，于2022年10月26日拍出，成交樓面價14200元/平方米，住宅清水限價30500元/㎡。

21畝地塊，于2022年12月13日拍出，成交樓面價14004元/平方米，住宅清水限價25800元/㎡。

德商將負責兩個項目的前期定位、規劃設計咨詢、成本管理、工程管理、營銷管理、竣工驗收和交付管理、主導完成報規報建工作、客戶服務及保修管理、物業服務督導、人事管理、行政管理等項目全過程開發進行統籌管理、房地產品牌輸出等工作。

其中，房地產品牌輸出包括：將房地產品牌（含商標）用于本項目宣傳、推廣、冠名、營銷等所有用于本項目的品牌使用權。

也就是說，這兩個項目的案名后續可能會被冠以“德商”的前綴。

全過程委托開發管理還有一個更通俗的說法——代建。

代建模式中，受委托方在委托開發管理的項目中不占任何股東權益，但可以獲得開發管理和技術服務收入以及可能有的超額分成收益。

簡單的說，與直接入股項目不同，在委托開發管理中，代建方不是項目股東，扮演的是“乙方”的角色，賺取的是服務費。

一

在做乙方這條路上，德商并不只是簡單“試水”。

不完全統計，僅在成都范圍內，德商今年已經拿下4個項目的代建或代銷業務。

4月，德商中標成都匯廈西俊房地產開發有限公司溫江區66.85畝地塊“商品住宅工程項目策劃及銷售全過程總代理”。

德商將為該項目提供品牌使用、產品定位策劃、設計與施工圖指導、成本把控與工程管理指導、銷售全委托等服務。

2月，德商中標武侯區“白佛社區 29.7 畝人才公寓項目全過程開發委托管理服務”。

德商的代建業務甚至做到了省外。

2022年12月，德商旗下的四川德商智慧綠色運營企業管理有限公司中標貴州置悅城?貴安馨苑（二期）7號地塊委托開發管理服務。

我們也注意到，德商的“乙方業務”并不只有代建代銷這樣的“大單”，房地產開發鏈條上的延伸服務也是德商的業務。

比如，今年4月德商中標成都興錦白鷺灣建設開發有限公司“白鷺灣科技生態園權證辦理服務”。德商拿下這單業務的成交價約48.6萬。

德商將為相關項目提供商品房預售許可證辦理服務、建設用地使用權及房屋所有權首次登記相關工作、建設用地使用權及房屋所有權轉移登記相關工作，以及其他與地塊產權辦理相關的咨詢指導服務。

二

今年5月，在德商的一場內部活動上，德商控股集團董事長鄒康說：我們不盲目追求規模，我們要做偉大的“小”企業。

德商曾一度是成都本土房企中，規模擴張最為迅速的。

2017開始，德商在成都以及全國范圍內積極拿地，推出天驕、天璽等產品系，成功沖入中國房地產百強。

有媒體曾報道， 在2019媒體開年溝通會上，德商一位副總裁說：“我們只看地，不算賬。”

2021年下半年開始，中國房地產市場開始深度調整，房企進入一輪洗牌期。也是在這之后，德商拿地的動作驟減。

2022年到現在，德商在大本營成都沒有土地入賬。按照德商的說法，2022年也是德商進入代工代建代銷輕資產市場的第一年。

從一出手就是幾個小目標的豪氣甲方，到精打細算的乙方，德商的角色轉型堅決且迅速。

輕資產業務，已經成為德商的戰略方向。

年初，德商向員工發出了一則“動員令”，德商在這份動員令中明確，2023年是轉型大年，在“輕投+運營+平臺”的戰略下，要堅定不移的進行“輕”資產業務拓展，完成由重轉輕、由開發轉向運營的平臺搭建。

今年，德商集團官微發布的信息中，關于輕資產代建業務拓展的消息比重極高。

4月，德商和代建領域的龍頭藍城進行了戰略合作簽約，約定建立包含代建業務在內的長期性、多角度的戰略合作關系，突破行業壁壘，實現合作共贏。

5月，德商集團副董事長楊彬赴湖北交投武漢投資公司交流，表示希望雙方圍繞土地盤活、資產優化兩大方面，通過輕投服務模式、輕資產合資公司模式，探討價值創造、收益共贏。

三

房企加碼代建業務的邏輯并不復雜。

代建模式中，代建方不需要投入諸如土地款等巨額資金，項目運營也不用占用公司現金流，在行業收縮，民營房企融資并不樂觀的背景下，是企業低風險擴張的一條途徑。

“這是活下去的一種方式，市場高速發展時期，開發商可能還看不上代建業務，但房地產市場的格局已經發生變化，代建將成為很多房企能夠持續運營的救命稻草。”一位業內人士表示。

除了朗詩、綠城、藍城等代建領域的老玩家，越來越多房企開始進入代建賽道。不只是德商，新希望地產、龍湖，乃至央企中國鐵建地產在成都都新增了代建業務。

5月，“成都天際置業有限責任公司破產重整案委托開發管理機構比選報名”就吸引了德商、朗詩、德信、藍城、領地、瑞升、旭輝、永盛和、卓越、綠城、鼎仁、朗基、雅居樂、北京城建等43家開發商參與。

不同之處在于，許多房企僅將代建視作一條分支業務，而德商將輕資產代建業務的重要性拔高為企業轉型的戰略方向。

對德商來說，這猶如一次“二次創業”，道阻且長。

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