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醫美消費復蘇玻尿酸需求依舊強勁競爭激烈下如何突圍？

2023-04-15 14:59:45 來源：英為財情

《科創板日報》4月15日訊（記者朱潔琰）進入2023年，受疫情因素影響而被壓抑的醫美消費需求正被釋放。“在疫情期間，市場對醫美的需求并沒有像我們想象的那樣下降，反而有所增長，增長比例大約在30%左右。”藝星集團首席運營官李吉星表示。

(資料圖片)

一個工作日臨近中午的時間，《科創板日報》記者來到滬上一家醫美機構，現場接待處依然坐了6位求美者正在排隊候診。“今天是工作日，客流量是比較少的。如果是周末的話，人肯定要多很多。”該機構工作人員還對記者表示。

《科創板日報》記者還從上述機構處了解到，雖然有受到再生材料等的沖擊，但玻尿酸依然是注射類醫美中最受歡迎的項目之一。玻尿酸填充的效果一般維持在6-12個月，具有復購率高、消費者黏性強、客單價跨度大等特點。

這一點，記者也從Frost & Sullivan的統計數據中得到了證實：中國基于透明質酸的皮膚填充劑產品2021年市場規模為64億元，未來在醫療美容注射治療不斷發展及產品種類多樣化的推動下，市場規模預計于2030年達441億元。同理，其銷量一樣保持20%以上的增速增長。

但與此同時，國內獲批的注射用玻尿酸制品已超過50款，競爭激烈。東方證券的研報顯示，以銷售金額計算，2019年市場份額位居前四的公司分別是韓國LG（24.2%）、美國Allergan（18.6%）、韓國Humedix（14.3%）和瑞典Q-Med（10.9%）。跟隨其后的則是國內“醫美三劍客”，分別為愛美客（10.1%）、華熙生物（7.2%）和昊海生物（6.5%），后三者合計占比23.8%。

那么，在競爭激烈的玻尿酸市場，企業又將如何突圍？在這個問題上，各家也給出了不同的答案。

愛美客于2021年推出濡白天使（童顏針），這是國內首款含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯透明質酸鈉凝膠，即在玻尿酸的基礎上拓展再生材料，實現兩者結合。華熙生物也有類似的做法，其在2022年年報中表示，再生類產品是公司未來3-5年內醫美產品布局的五個方面之一。

此外，華熙生物最大的動作在于向玻尿酸化妝品和食品轉型。據2022年年報，公司功能性護膚品業務持續增長，報告期內占收入的比重為72.45%。而原料業務和醫療終端業務的比重各為15.41%和10.79%。

LG化學作為國內玻尿酸制劑市占率領先的外資企業，則著力從消費者和醫生的美學教育上入手。日前，在LG化學舉辦的Y-Solution詩如萱美學風尚論壇上，LG化學生命科學事業本部醫美事業部長暨LG健生法人長金惠子告訴《科創板日報》記者，LG化學將特別強調在科學和美學當中形成平衡，“我們想到的解決問題的方法就是，通過與學術界合作，進行學術共建，也為醫美機構提供一些培訓的機會。”

金惠子還指出，現階段的求美者呈現出年輕化的趨勢，消費者需求也變得非常多元化，“為了滿足求美者精細化的變美需求，也需要醫美廠商和終端機構深度合作。”

對此，藝星集團首席運營官李吉星也表示贊同，他以集團旗下25家醫美機構的數據舉例，在一位消費者面部注射玻尿酸支數最多的機構平均為8.9針，最少的則為1.9針。“兩者的差距在于理念層面，銷售1.9針的機構更注重部位和局部注射，銷售8.9針的機構則可能更注重傳播整體美學思想和提供個人化定制服務。對于當下的玻尿酸制劑，前者的時代已經過去，未來應該從后者著手滿足消費者的需求。”

《科創板日報》記者還在前述論壇上獲悉，LG化學聯合多方開啟了“輪廓美學備忘錄”，并聯合中國美容整形協會、中國美術學院開啟了美學高研班。

關于醫美行業的學術共建，同濟大學附屬同濟醫院整形美容外科主任崔海燕在接受《科創板日報》記者采訪時表示，“雙方本身就是相互促進的關系，我們也非常歡迎相關公司對學術上做一些支持。”但他同時也呼吁，在這個過程中醫療專家仍應保持獨立判斷。

針對消費者如何選擇玻尿酸治療，崔海燕認為，安全性是首要前提，在保證這個前提后則要根據產品的特點來進行選擇，“經國家藥監局批準的玻尿酸產品共有50多款，每一款產品都有其獲批適應癥、最佳治療點、不同的理化特點以及是否可與其他產品聯合使用。”

關于國內外玻尿酸企業會選擇如何打開市場、在競爭中保持業績，《科創板日報》記者將持續予以關注。

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