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焦點速讀：一位銀行客戶經(jīng)理的開年忙

2023-02-21 12:44:43 來源：上海證券報

2月14日上午10點，上海銀行金橋支行公司業(yè)務部的辦公室里沒幾個人。

“正月十五一過，客戶都回來了。”上海銀行金橋支行公司業(yè)務部營銷團隊負責人吳一民說，他的同事早上都去跑客戶了，“我上午處理一些案頭工作，下午2點約好了去見客戶。”

年初備戰(zhàn)信貸“開門紅”以來，客戶經(jīng)理的工作節(jié)奏明顯加快。“業(yè)務量多了”“拜訪更頻繁了”，吳一民這樣形容近期的工作狀態(tài)。

(資料圖)

追客戶、跑項目，客戶經(jīng)理鉚足勁拼業(yè)務，是實體經(jīng)濟融資需求回升的縮影。人民銀行上海總部日前發(fā)布的1月上海貨幣信貸運行情況顯示，1月人民幣貸款增加2063億元，其中企（事）業(yè)單位貸款增加1969億元。

春意漸濃，申城重大項目建設如火如荼。在1月底舉行的上海新聞發(fā)布會上，上海市經(jīng)濟信息化委總工程師張宏韜介紹，今年以來，上海市已簽約重點產(chǎn)業(yè)項目超160個、總投資1000億元，新開工重點產(chǎn)業(yè)項目超60個、總投資超700億元。

作為服務實體經(jīng)濟的“主力軍”，銀行業(yè)持續(xù)發(fā)力信貸投放。“目前，我們行內(nèi)的信貸資源向綠色、制造業(yè)、科創(chuàng)行業(yè)等領(lǐng)域傾斜。”吳一民這天要拜訪的上海圣永丞半導體科技有限公司（下稱“圣永丞半導體”），就屬于該行信貸投放的重點領(lǐng)域。

圣永丞半導體主營半導體行業(yè)核心零部件的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造和銷售服務。該公司于2022年2月27日在臨港新片區(qū)開業(yè)投產(chǎn)后不久，受多重因素影響進入封閉生產(chǎn)階段。

由于新產(chǎn)品還處于打樣階段，老產(chǎn)品應收賬款的回款受限，企業(yè)出現(xiàn)資金缺口，上海銀行與上海市融資擔保中心合作的信用流貸正好解了圣永丞半導體的“燃眉之急”。

“這家企業(yè)目前有增貸需求。我今天去是跟他們聊聊公司發(fā)展近況，以考慮是否后續(xù)開展業(yè)務。”驅(qū)車一個多小時，吳一民和客戶經(jīng)理王玉霞在臨港新片區(qū)見到了圣永丞半導體董事茅春紅。

“今年以來，我們陸續(xù)接到新客戶的樣品需求，也在全力打造新的樣品交付客戶進行測試。”茅春紅對公司發(fā)展信心十足。

茅春紅表示，今年上半年能完成首批樣品轉(zhuǎn)銷售訂單，預計公司二期廠房在6月底完成裝修和設備調(diào)試，為下半年的產(chǎn)量化生產(chǎn)做好準備。

業(yè)務量提升帶動了企業(yè)資金需求回暖。“我們在和客戶交流時發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對于開銀票的需求量明顯上漲。”吳一民表示，經(jīng)濟復蘇背景下，企業(yè)貸款意愿更強。

“目前團隊有多筆新增業(yè)務，最近獲批的一筆為4500萬元，預計將在本月完成投放。”吳一民說。

更愿意貸款之外，中小微企業(yè)期待更多融資支持政策。“半導體行業(yè)屬于政策扶持行業(yè)，我們在融資上相對順利。但從整體來看，對中小企業(yè)融資的政策扶持力度有所不足。”茅春紅坦言，希望銀行提供更多信用貸款產(chǎn)品，優(yōu)化審核流程，進一步降低企業(yè)融資成本。

近兩個小時的客戶交流，氣氛輕松融洽。在完成合影打卡流程之后，吳一民和王玉霞踏上返程。剛上高速不久，吳一民的車就顯示油燈報警。

找到最近一處加油站停下，吳一民加了幾百塊錢的油。“明天還有兩家新增客戶要拜訪，得提前加滿。”他說。

拍攝：秦春剛視頻：秦春剛、陳佳怡

制片：薛婧責編：邵子怡校對：張宇